دیرک سورنسون: چهار روشی که صنایع می توانند اهداف خود را به موفقیت معطوف کنند

صنعت دوچرخه از شتاب رشد بی‌سابقه‌ای خارج می‌شود. سال 2021 را با 8.3 میلیارد دلار فروش در ایالات متحده به پایان رساند که با وجود کاهش 4 درصدی درآمد، 45 درصد بیشتر از سال 2019 نسبت به سال 2020 است.
خرده‌فروشان و تولیدکنندگان اکنون باید چهار ابتکار کلیدی را که صنعت را به سال عالی دیگری در سال 2022 هدایت می‌کند، معطوف کنند: مدیریت موجودی، بهینه‌سازی قیمت‌ها، سرمایه‌گذاری در دسته‌های کلیدی، و کسب سود اضافی از طریق فروش اضافی.
به عنوان یکی از بزرگترین دسته بندی دوچرخه، کسب و کار دوچرخه برقی (دوچرخه برقی) در سال 2021 با رشد 39 درصدی سال به سال به 770 میلیون دلار خواهد رسید. فروش دوچرخه‌های کوهستان و دوچرخه‌های کودکان در سال 2021 از 1 میلیارد دلار فراتر خواهد رفت.
قابل توجه است که برخی از این کاهش فروش ارتباط کمتری با تقاضا دارد و بیشتر به موجودی کالا مربوط می شود. برخی از دسته های دوچرخه به سادگی موجودی کافی در طول ماه های فروش کلیدی ندارند. مدیریت موجودی موثر در دسته های کلیدی دوچرخه همچنان حوزه ای خواهد بود. تمرکز کنید زیرا این صنعت در بقیه سال به حرکت خود ادامه می دهد.
داده‌های خدمات ردیابی خرده‌فروشی NPD، که شامل داده‌های موجودی از فروشگاه‌های دوچرخه مستقل است، نشان می‌دهد که این صنعت دارای موجودی کافی برای حفظ رشد در سال 2022 است. دسته‌بندی‌های خاص محصول، مانند دوچرخه‌های کوهستانی با تعلیق جلو، سطح موجودی خود را در دسامبر 2021 دو برابر کرده‌اند. دوچرخه های جاده ای یک استثنا هستند، زیرا سطح موجودی دسامبر 2021 9٪ کمتر از سطح 2020 است.
انباشت موجودی موجود در بازار دوچرخه در حال توسعه است که برخی از اقتصاددانان آن را یک شلاق گاو نر توصیف می کنند - کمبود اولیه عرضه که خشک می شود، که منجر به انباشت بیش از حد و منجر به ذخیره بیش از حد می شود.
همانطور که در بالا ذکر شد، اثر خالص شلاق گاو نر دومین فرصت را برای صنعت ارائه می دهد: قیمت گذاری. قیمت های خرده فروشی در همه دسته های دوچرخه در سال 2021 به طور متوسط ​​17 درصد افزایش می یابد. با توجه به چالش های موجودی خاص آن، میانگین قیمت دوچرخه های جاده افزایش یافت. 29% در طول سال تقویمی. البته این افزایش قابل انتظار است، زیرا کاهش عرضه معمولا منجر به افزایش قیمت می شود.
با عرضه سالم محصولات در بازار، و علاقه مصرف کنندگان به دوچرخه سواری، این صنعت برای تبلیغات هوشمندانه، مبارزه برای بهترین قیمت ها، به حداکثر رساندن سود برای تامین کنندگان و خرده فروشان، و تلاش برای پاک نگه داشتن آینده فروشندگان از موجودی آماده شده است.
چهار دسته ای که از سرمایه گذاری و توجه مستمر بهره مند می شوند عبارتند از: دوچرخه های الکترونیکی، دوچرخه های سنگریزه ای، دوچرخه های کوهستانی با سیستم تعلیق کامل، و مربی ها و غلتک ها.
برای دسته دوچرخه های الکترونیکی، که از روزی که نزدیک به هفت سال پیش از NPD عبور کردم، شاهد رشد سال به سال بوده است، فرصت های سرمایه گذاری فراوان است. مصرف کنندگان در حال رشد و تحصیل کرده همگی به موفقیت مداوم در دسته دوچرخه اشاره دارند.
طرح‌های دوچرخه کوهستانی و سنگ‌ریزه‌ای نیازهای مصرف‌کننده‌های مختلف را برآورده می‌کنند و ممکن است به فلسفه‌های طراحی کلی اشاره کنند که صنعت باید از آن استقبال کند. طرح‌های مخصوص مسابقه یا عملکرد در حال کاهش هستند زیرا مصرف‌کنندگان به دوچرخه‌های چندمنظوره‌تری روی می‌آورند که می‌توانند در هر مکان و هر مکانی سوار شوند. سطح
مربیان و غلتک‌ها انواع مختلفی از فرصت‌ها را ارائه می‌دهند. مصرف‌کنندگان تمایلی به شرکت در فعالیت‌های مبتنی بر ورزشگاه نشان نداده‌اند، اما در نظرسنجی مصرف‌کننده NPD اشاره کردند که می‌خواهند تناسب اندام‌تری داشته باشند.
تجهیزات تناسب اندام خانگی از جمله مربیان دوچرخه و غلتک ها اکنون می توانند تجربه ای فراگیرتر را در آسایش خانه های ما ارائه دهند و ادغام واقعیت مجازی و تناسب اندام در گوشه و کنار است.
در نهایت، داده‌های NPD نشان می‌دهد که می‌توان با فروش محصولات افزودنی، از جمله کلاه ایمنی، قفل دوچرخه و چراغ‌ها، و سایر لوازم جانبی، فرصت‌های فروش بیشتری به دست آورد. درآمد حاصل از فروش کلاه ایمنی دوچرخه در سال 2021 12 درصد کاهش یافته است که سه برابر نرخ برای صنعت است. به طور کلی. این فرصتی را برای خرده فروشان برای فروش کلاه ایمنی در کنار دوچرخه نشان می دهد که هنوز اتفاق نیفتاده است.
همانطور که دوچرخه سواران دوباره شروع به استفاده از دوچرخه برای مقاصد رفت و آمد می کنند، می توانیم انتظار رشد در بخش لوازم جانبی بازار را داشته باشیم.